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只要肯用心行行出状元有大学文凭的拾荒匠府

2019-01-11 23:53:23 | 来源: 科技

  只要肯用心行行出状元:麻条有大学文凭的拾荒匠

  陈家祥在店里整理书柜

  他是一名贫困大学生,因不忍找家里拿钱,在学校收起了废品。毕业后,他又放弃工作,开起废品收购站,并积累了原始资本。现在,他在大学城开了一家小书店,当起了老板。

  同学,这是新到的考试资料,随便看吧。昨天上午,在大学城房地产职业学院旁边的书店里,23岁的陈家祥招呼前来买书的同学。祥哥很耿直,东西又便宜,所以我们都喜欢过来买。正在翻看书籍的房地产学院大二学生潘明飞说,自己是书店的常客。

  为了肚子

  放下面子拾荒

  陈家祥来自湖南农村,2005年考上重庆电子职业技术学院。大二时,母亲去世,本来就不富裕的家庭更是雪上加霜。从家里要钱要得我心疼。为了减轻家里的负担,自小孝顺的陈家祥更加节约,每天早上花一块钱买三个馒头当作一日三餐。但是,没有经济收入,再节约也还是得从家里拿钱,陈家祥开始寻找商机,琢磨着自己赚钱。

  一天,商机终于出现。陈家祥注意到,学校的垃圾箱旁经常有一些拾荒者来捡饮料瓶。他打听到,一个塑料瓶可以卖一毛二分钱。面白领人的职业定位对商机,陈家祥的心里打起了小鼓:我一个大学生去捡破烂,同学会不会瞧不起我?但想到贫困的家境,他豁出去了。

  就这样,陈家祥成了一个学生拾荒匠。刚开始,陈家祥只敢趁下晚自习偷偷捡几个饮料瓶,但这点收入只是杯水车薪。他决定每天晚上跑一栋寝室楼

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,一个一个地敲门收饮料瓶。次敲门,我脸都红透了,紧张得连自己的声音都听不到司旗,收到的瓶子也很少。这样不是办法,他一咬牙:养活自己比面子重要,要做就光明磊落地做!于是,他放下面子开始大方地敲门收饮料瓶。知道他的经历后,同学们纷纷将饮料瓶送给他。一周下来,我横扫了整个学校的饮料瓶,收了接近8000个,净赚800多元。

  此后,陈家祥总是随身带一个大书包,在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里,存满一定数量后再卖掉,还笑呵呵地对桶装水吸水器同学们自称流动废品站。但是,他并不满足于当流动废品站,为了发展废品回收业务,他又办起了一个特别的寝室小卖部。在这个小卖部里,同学们不仅可以现金消费,还能以物易物,用塑料瓶和旧书换等价的商走向成功品。这种新的经营模式在学校广受欢迎,每天上门易物的同学络绎不是一种发自内心羡慕的态度绝。直到大学毕业,陈家祥再也没有向家里要过钱。

  放弃工作

  拜师学收废品

  大学毕业后,陈家祥连续找了两份营销员的工作,但他始终想将废品回收的事业继续下去,却又鼓不起勇气辞职,如果再回去收废品,大学文凭不就是一张废纸了么?经过思考,陈家祥觉得,既然收破烂,就要当破烂王。于是,他决定辞职。辞职后,他拜陈家桥废品回收站老板空哥为师,跟着他收废品。

  空哥是业界的老板凳,对陈家祥也很好。但是,因为害怕教会了徒弟饿死师傅,空哥也有所保留。要让别人信任自己,就得真心对别人。有一次,陈家祥联系到一单大业务,一个建筑老板要卖给他十几吨纸板。陈家祥一算,如果自己独吞这笔业务能够赚1000多元。但他没有这样做,而是将业务拿给师傅,他和师傅花了一个星期收完纸板后,师傅不但将赚的钱与他平分,还告诉了他很多回收废品的经验

  2008年6月6日,陈家祥在陈家桥镇的房地产学院旁边成立了自己的废品站。有人嘲笑他是有大学文凭的拾荒匠,面对这些,心意已决的他反而更加坚定:我做的是正当生意,没有什么丢脸的。

  别看只是收废品,其实也有营销策略。陈家祥说,他的营销策略就是诚恳热情。每次上门收废品,他都要自带一把扫把,收完后,总会将周围的地上打扫得干干净净,很多卖废品的都是老人家,他们有什么需要搬的重物,我都会主动帮助他们。由于陈家祥热心主动,又不缺斤少两,他有了很多固定客户,有20几家人每周都要打叫我去收废品。

  慢慢地,陈家祥的生意越来越红火,3个月时间,他赚了5000元。

  及时转型

  做起旧书生意

  正当他准备大干一场的时候,却遭遇了废品回收界的金融风暴,10月份,废品价格全部下降一半,感觉就像风筝次起飞就遇到暴雨。为了维持生计,陈家祥贱价卖掉了自己的大量存货,并开始怀疑自己当初辞职收废品的决定。

  正当陈家祥一筹莫展的时候,他想起了一直没卖的一大堆旧书。原来,陈家祥收废品有一个书生气的习惯将收来的旧书屯在家里,不倒卖出去。毕竟是大学生,始终觉得书是很高尚的东西,不能随便卖掉。于是,陈家祥改变经营方向,他把旧书一本一本归类后在学校旁摆起书摊。本来就喜欢读书的陈家祥善于从旧书中挑出好卖的书,到春节前,他又有了3000元存款。

  春节后,陈家祥以每月1300元的价格租下大学城房地产学院旁边的一间门面,又用剩下的钱批发来一些旧书,开起了自己的小书店。经营8个月后,除了书店里价值3万元的新旧书籍,陈家祥还有了一笔存款,今年家里要修新房子,我准备给爸爸寄2000元回去,告诉他儿子出息了。

  曾经从陈家祥的旧书店买过一本《百科全书》,并帮他把书店命名为世纪同行的房地产学院教授傅楚平评价陈家祥:虽然出生贫困,但却自强不息。他做生意很老实,讲信用。傅楚平说,经常有人在书店和陈家祥砍价,他都直接将进价告诉顾客,给顾客讲明白自己能赚多少钱。他不说假话,获得了顾客的理解和信任。

  只要肯用心,行行都能出状元。谈到未来,陈家祥说:我的创业理想是成为重庆旧书的一级供应商。(田晓摄影报道)

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