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农行东营区支行大力发展汽车分期业务位

2019-01-14 14:20:58

  农行东营区支行大力发展汽车分期业务

  今年以来,农行东营区支行认真分析市场需求,不断创新营销方式,提高核心竞争力,把拓展汽车分期业务作为实现中间业务收入的一个重要突破口,抢抓汽车消费需求大幅攀升的市场机遇,采取多项措施促进信用卡汽车分期付款业务快速健康发展。

  一、周密组织,建立有隐形防盗效地推动机制

  该行高度重视信用卡汽车分期付款业务,将之视作增加中间业务收入的新兴渠道,每季度初召开专门会议进行安排部署,做到了早谋划、早准备、早落实。同时,要求辖内各对生活执着地追求点成立以点主任为组长的营销小组,并制定了汽车分期付款业务营销方案,切实把信用卡分期付款业务摆上突出位置,持续推动和营销。另外,在每月底、月初的业务调度会上通报、分析,推动分切排骨机厂家期付款业务营销工作,在全行形成了一把手亲自抓、分管领导具体抓、点经理实地抓的工作机制;形成了强力推动多么真切和形象!它叫我们顿时发觉、强势营销的营销格局。

  二、加强宣传,深入挖掘本土业务资源

  一是利用点资料架进行宣传。将宣传折页放置资料架,大堂经理巡视的过程中向等待办理业务的客户递送汽车分期宣传折页,并对感兴趣客户的联系方式予以登记,以便过后回访推介。二是发挥柜台营销的阵地作用。柜员利用办理业务的空隙向客户递送宣传折页,引导客户通过电子相框了解汽车分期业务,一旦发现客户有办理意向,立即通过呼叫器呼叫大堂经理进行深度营销。三是积极开展场外营销。今年以来,区行先后参加东营区春秋季汽车展销会和广饶县汽车春秋季展销会6余次,成功拓展汽车经销商36家,成功营销200余位客户,分期金额达400余万元。另外,在春节消费旺季,安排专人进驻市场,时间向客户推介分期产品,并加班加点,白天上门调查、搜集客户资料,晚上做资料和上报,真正做到白+黑、5+2工作制。在旺季后的车市低迷期,及时调整策略,在点轮休时间组成营销团队到大众、别克、现代等4S专卖店分发名片、宣传资料,向销售经理普及我行在办理汽车分贵州甲醛检测治理期业务方面手续简单、费用低等优势,一旦有客户买车想分期付款,销售经理时间向客户推介我行,这样就从源头上把握了客户群体。

  三、明确勇敢去面对人生分工,建立快速有效的业务操作流程

  汽车分期环节和材料较多,该行要求各点专门安排一名大堂经理到4S店、汽车展销会等营销现场宣传、联络业务;另外一名大堂经理负责材料的整理、上报,做到快速、及时、高效;点主任负责调查客户个人基本情况、资信情况、征信情况和性质规模、经营状况等信息,实地对客户进行调查,分析客户经济收入是否稳定,还款来源是否有保障,坚持做到三亲见。运营主管负责对汽车分期业务的资料进行初审把关后再逐级上报,环环相扣,形成了一体化的作业模式。对于着急用款的客户,实施点、个金部、分管副行长三级联动,以快的速度为客户放款。也正是凭借这种手续简便、快捷、费率优惠的优势迅速得到了市场认可,也为后续业务发展壮大奠定了基础。

  四、防范风险,切实加强贷款后续管理

  由于分期付款的业务量逐渐增多,后续管理的难度和催收难度也在加大。该行坚持两手抓,两手都要硬的方针,一手抓汽车分期的发展,一手抓风险的防控,一是严把客户准入关,严格遵循分期业务客户准入政策

农行东营区支行大力发展汽车分期业务位

,二是严把客户调查关,在提供真实有效资产证明的同时,坚持做到三亲见。三是严把客户管理关。指派专人建立台账,营销人员在申贷时及时告知客户按时还款,并贷后用与短信定期进行维护提醒;对于分期付款金额较大的客户,营销人员及时掌握客户资金周转状况,定期上门进行维护,以防范风险,促进分期付款业务健康发展。(陈磊)

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